ESTRATÉGIA E COMPETÊNCIAS DE
NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL
Objectivos Gerais
- Adquirir as competências necessárias à venda pró-activa das empresas exportadoras e à compra competitiva das empresas importadoras;
- Desenvolver capacidade para gerir e liderar processos de negociação internacional.
Objectivos Específicos
- Descobrir ferramentas e técnicas fundamentais para a realização de um processo eficaz de negociação internacional;
- Identificar as competências necessárias ao processo de negociação (compra e venda) de produtos e serviços com empresas estrangeiras.
- A complexidade do ambiente negocial internacional
- Factores condicionantes da negociação internacional
- Estilos nacionais de negociação
- Os tabus do processo negocial
- Estratégias de negociação
- Negociação e culturas nacionais
- A importância da cultura na negociação internacional
- Negociação e contratos internacionais
- Conduzir reuniões internacionais
- Efectuar apresentações internacionais em ambientes complexos
- Os processos de decisão negocial – uma abordagem comparada
- Técnicas de negociação internacional – Casos Práticos
16h
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