COMÉRCIO E MARKETING INTERNACIONAL

Objectivos Gerais

  •  Dotar os participantes de competências que lhes permitam um melhor desempenho nas relações comerciais com mercados externos;
  • Conhecer os principais termos e operações utilizados no Comércio internacional.

Objectivos Específicos

  • Discutir a evolução da globalização dos negócios e o papel do marketing internacional;
  • Descrever os métodos e as técnicas para se entrar nos mercados internacionais;
  • Implementar as estratégias de marketing mais adequadas a cada situação de mercado;
  • Definir acções de marketing inseridas no contexto da globalização.

Globalização no Comércio Internacional

  • Comércio Internacional    
  • Trading, Procurement Internacional 
  • Acesso aos Mercados (Going Global)    
  • Técnicas de recolha de informação de mercados globais 
  • Análise de casos práticos

Estudo de Mercado e Plano de Negócios/Sourcing Out

  • Contratos Internacionais de Compra/ Purchase Management   
  • Incoterms – siglas e o seu significado    
  • Resolução de Litígios Internacionais
  • Formas de Pagamento e Condições de Fornecimento Específicas

Incoterms 2020 

  • Impacto na negociação internacional    
  • Introdução dos Incoterms 2020    
  • Principais alterações

Técnicas e Estratégias de Marketing

  • A  definição da estratégia de internacionalização da Empresa
  • A  informação e a pesquisa de mercado   
  • A implementação funcional da estratégia
  • Marketing Estratégico
  • Filosofia base (B2B ou P2P)
  • Organização da área Marketing/Comercial    
  • Formas organizacionais possíveis    
  • Selecção das formas organizacionais mais adequadas

Marketing no Contexto da Globalização

  • Penetração em novo mercado 
  • Introdução de novo produto 
  • Desenvolver Mercados e Produtos
  • Retirar Produtos

18h

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